很多企業(yè)把打造品牌寫進(jìn)企業(yè)的使命與愿景之中，打造百年品牌、打造國(guó)際知名品牌諸如此類。但是品牌打造就是這樣嗎？從根本上講，打造品牌是為了銷售，并且是為了可持續(xù)的、能帶來(lái)超額利潤(rùn)的銷售。

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　　那么，品牌是如何幫助到銷售的呢？三大作用了解一下

　　1、從設(shè)計(jì)的角度，增強(qiáng)識(shí)別

　　品牌的英文單詞brand，源出古挪威文“randr”，意為“燒灼”“烙印”。游牧?xí)r期，人們用燒紅的烙鐵在牲口背上烙上標(biāo)志，以標(biāo)記自己的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，從而與他人的同類物品區(qū)別開來(lái)。

　　到了中世紀(jì)的歐洲，手工藝人也用烙印標(biāo)記自己的產(chǎn)品，便于顧客識(shí)別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者，從而形成了最早的商標(biāo)。

　　所以品牌最初的作用，就是用來(lái)區(qū)分，識(shí)別，證明所有權(quán)。一句話就是，品牌使自家的產(chǎn)品與他人的區(qū)隔開來(lái)，使產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　2、信用背書

　　品牌的第二大作用是保證品質(zhì)，打消疑慮，向消費(fèi)者提供信用背書。

　　當(dāng)你在超市貨架前挑選商品時(shí)，有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)你完全不認(rèn)識(shí)，一個(gè)你聽說(shuō)過(guò)它、看過(guò)它的廣告。

　　那么絕大多數(shù)情況下，你都會(huì)毫不猶豫選擇那個(gè)你熟悉的產(chǎn)品。因?yàn)槭煜な谷水a(chǎn)生信賴感。

　　在上個(gè)世紀(jì)的黃金年代，很多企業(yè)只要請(qǐng)明星代言人+央視投放廣告，就會(huì)引來(lái)銷量飆升，消費(fèi)者競(jìng)相購(gòu)買。

　　因?yàn)樵诤芏嗳诵哪恐校即嬖谶@么一條樸素的消費(fèi)心理：既然你能夠在央視打廣告，請(qǐng)得起代言人，那你的品質(zhì)肯定沒(méi)問(wèn)題。能請(qǐng)代言人在央視打廣告的，都是大品牌。

　　所以，請(qǐng)明星代言+拍TVC投央視，一直都是傳統(tǒng)品牌打造最重要的手段。因?yàn)檠胍晣?guó)家級(jí)媒體、明星在給這個(gè)品牌提供信用的背書。

　　3.創(chuàng)造溢價(jià)

　　企業(yè)打造品牌，一方面是為了實(shí)現(xiàn)更大的銷售，讓更多消費(fèi)者知道并且購(gòu)買，而且是持續(xù)性購(gòu)買。另一方面就是為了賣出高價(jià)，帶來(lái)超額利潤(rùn)。前者是量的要求，后者是質(zhì)的要求。品牌讓消費(fèi)者獲得歸屬感、被尊重的感覺(jué)、自我實(shí)現(xiàn)，這些就是品牌在產(chǎn)品利益以外，額外帶來(lái)的溢價(jià)。

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