靈虎廣告品牌營銷顧問了解到，隨著國家醫保控費要求越來越嚴格，各地紛紛列出對臨床使用量大、但療效不明確的輔助用藥重點監控清單，也倒逼了醫療機構慎用、少用甚至停用以中藥注射劑、營養性注射劑為代表的輔助用藥。

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　　近日，步長制藥董事長被卷入一樁高校舞弊案，這也慢慢揭開了步長藥業這座象牙塔的神秘面紗，自此人們開始逐漸了解制藥行業的相關不為人知的神秘面紗。

　　從營銷的角度分析，步長制藥是銷售費用極高的高企，遠遠高出同業水平。根據財報，公司2018年研發費用為4.8億元，而銷售費用達到80.36億元，約占營收60%。而同業的云南白藥為36.84億元、天士力為25.35億元、益佰制藥為18.35億元、以嶺藥業為16億元。

　　步長制藥絕大多數的銷售費用花在“市場、學術推廣費及咨詢費”的項目中，2018年本期發生額為74.86億元，占銷售費用93.15%；相比之下，一般企業銷售費用中的大頭“渠道及宣傳費”一項僅花費1.77億元。同業中的云南白藥2018年報并無“學術推廣費及咨詢費”，步長制藥未對這項費用做出具體解釋。

　　以2018年用于“市場、學術推廣費及咨詢費”的74.86億計算，相當于步長制藥平均每天約支出2050萬元用于“推廣”。而在制藥界，藥品的“天價推廣”意味著可能存在其他利益鏈條。（以上數據來自步長制藥18年財報公布數據，如有不妥請與我們聯系）

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