雀巢咖啡的成功不是偶然的，而是對自身商品由內而外的了解和認識，今天我們討論的話題是雀巢是如何盈利的？

　　早先的時候，雀巢是咖啡行業的大公司，其中有一個非常有意思的案例，他們其中有一個產品叫做膠囊咖啡。膠囊咖啡它最早是在上個世紀的70年代，也就是在1976年的時候，是由他其中的一名工程師發明的。

本圖轉自百度圖片信息，如有不妥請與我司聯系

　　通過膠囊咖啡，你在家就可以很輕易的獲得一杯濃縮的咖啡飲品。所以，當膠囊咖啡誕生的時候，所有雀巢的人覺得這個產品一定會大賣。

　　但是，沒想到創新型的產品走向市場以后，并未得到市場的強烈的反響，它的銷路不盡如人意。

　　后來雀巢換了新任經理，提出了一系列新的商業模式和營銷模式，為這家公司創造的業務收入每年達到90億美金。

　　在這個過程當中，我們首先要了解這個產品：這個產品是包含一臺咖啡機，然后咖啡機上面放上我們所需要購買的膠囊，放進去以后它就能夠沖出一杯咖啡來。在這個過程當中，新上任的經理有一個策略，那就是將咖啡機的價格壓到極低，讓很多用戶都可以非常輕易的去購買到。

　　咖啡機，因為價格低廉，所以很多人愿意做出選擇，他們購買了咖啡機。但是你想：當你一旦購買了咖啡機以后，雖然成本很低，但是你覺得我咖啡機一定不能閑置著，我一定要去喝咖啡，所以你就會不斷地購買咖啡膠囊。

　　當你不斷地購買咖啡膠囊的過程當中，其實這家公司就從中獲取了巨大的收益。然而在這個過程中，消費者的價格敏感已經完全不在了。從品牌營銷的角度分析，第一咖啡機很便宜，第二咖啡膠囊的單位價格又很低，所以這種模式消費者很容易接受。

　　但其實他不知道，在每一個咖啡膠囊身上，它的利潤是非常高的。雀巢就通過這種方式獲得了大量的收入來源。我們看到在雀巢的年報上，有92%的收入其實都來自于小小的咖啡膠囊，這就是其中的奧妙所在。

　　除了讓用戶能夠輕易地接受這個產品，雀巢公司還做了第二步。那就是它在生產這個過程當中，為了防止其他的競爭對手競爭，因為我有這種咖啡機，你也可以用我的咖啡膠囊。因此它在這個過程他申請了大量的專利，這些專利得以保護，你們其他的人不能使用我相同的專利的產品，對用戶進行牢牢鎖定。

　　在這個過程當中，我們看到這種剃刀的商業模式，它特點是在于：如果你能找到你的商品，在商品的構成當中有基礎款，也有附加款。

　　靈虎廣告江蘇、浙江、上海品牌營銷策劃中心，是一家專業以品牌規范及線上線下營銷策劃服務商，集VI視覺設計、平面設計、產品包裝設計、品牌規范、宣傳設計、營銷策劃、網絡搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業的設計機構和網絡運營商。

文章觀點僅代表作者個人觀點，與本平臺無關。本文部分內容信息摘自“人人是產品經理”——雀巢為什么能持久盈利?它的商業模式是這樣的，如有不妥之處聯系我們。