浙江品牌策劃公司品牌營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為品牌的有效營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)都面臨的重要問(wèn)題，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日常激烈的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售越來(lái)越難，企業(yè)獲利的難度也增大，而能夠讓產(chǎn)品銷售的更好，影響更大，獲得更多的收益就成了企業(yè)必然要面臨和優(yōu)化的問(wèn)題。

　　目前，企業(yè)營(yíng)銷面臨的問(wèn)題有如下幾個(gè)：

　　第一，企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代，一些國(guó)有企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。甚至在很多民營(yíng)企業(yè)中，這樣的現(xiàn)象也比比皆是，企業(yè)用著非常傳統(tǒng)的方式進(jìn)行著所有的銷售活動(dòng)，個(gè)人產(chǎn)能和后續(xù)的工作都沒(méi)有得到有效開(kāi)展，用人海戰(zhàn)術(shù)獲得的市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷觀念沒(méi)有真正的轉(zhuǎn)變。

　　第二，沒(méi)有重視客戶需求，產(chǎn)品也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。往往以企業(yè)自己的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)來(lái)衡量客戶的要求，用以前的經(jīng)驗(yàn)和“自以為”的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也在設(shè)計(jì)著產(chǎn)品的銷售模式，卻忽略了客戶的需求，沒(méi)有真正的市場(chǎng)調(diào)查和顧客滿意度評(píng)估等。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也沒(méi)有“獨(dú)特賣點(diǎn)”，無(wú)法引起消費(fèi)者的重視和購(gòu)買欲望。

　　第三，高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能。目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。其它部門也不能有效的參與到企業(yè)的營(yíng)銷工作中。

　　第四，許多企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)懂得銷售，卻不懂得營(yíng)銷；懂得營(yíng)銷卻僅僅是用點(diǎn)帶面。對(duì)整體布局，對(duì)時(shí)間領(lǐng)先戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略等都沒(méi)有研究，更沒(méi)有整體設(shè)計(jì)營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模型，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作混亂。

　　第五，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開(kāi)發(fā)、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。更沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方法和方式，無(wú)法規(guī)模化的啟動(dòng)市場(chǎng)以獲得市場(chǎng)份額和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　第六，不能根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷策略。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過(guò)功夫，他們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。另外，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位、促銷方式等方面也存在諸多問(wèn)題。

　　第七，對(duì)出現(xiàn)的新渠道、新方法不予理會(huì)。在這個(gè)變化的年代，新?tīng)I(yíng)銷方式和渠道不斷涌現(xiàn)，企業(yè)固步自封，沒(méi)有注意這些新方法、新方式，造成和時(shí)代脫節(jié)，而對(duì)這些新方法和方式的不重視導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷上落后，不單營(yíng)銷成本上升，營(yíng)銷最后的結(jié)果也達(dá)不到預(yù)期要求。

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