江蘇淮安靈虎廣告品牌策劃顧問覺得，國產手機的崛起已經是不容爭議的事實。根據統計，全球來看，每3部手機就有1部來自中國。而在國產手機之中，華為是當之無愧的大佬，全球數據顯示排名第二，中國市場排名第一。

　　華為品牌能夠在短時間內迅速搶占市場，就連美國的蘋果手機都有點害怕搶了他們的風頭，美國政府終究沒有坐住，還是在不久前對華為采取了相關的措施，但這也并沒有影響到華為的市場地位。

　　當然這跟華為和榮耀的良好表現支撐了華為手機的市場地位是密切相關的。在互聯網手機風起云涌之際，很多品牌都成立了第二品牌，比如中興的諾比亞、聯想的ZUK、酷派的大神等等，但經過幾年的洗牌之后，多數雙品牌的發展都不是很成功。那么，華為和榮耀能成為手機行業中發展最成功的雙品牌，背后有什么秘密呢？

　　首先從依靠到獨立

　　從2013年榮耀品牌獨立至今，華為和榮耀這個兩個手機品牌，經歷了4年時間就完成了雙品牌的獨立運營，主要經歷了三個階段。

　　第一階段：品牌獨立

　　早在2011年底，華為開始打造榮耀產品線。然而，其推出的榮耀1代并不成功，定價與小米1代相差無幾，但硬件配置卻遠遠落后。

　　另一方面，走精品路線的華為P1和華為D1，在2012年上市后反響不錯，但從運營商渠道轉型的華為，面對社會化渠道時經驗不足，導致這兩款產品銷量平平。

　　這兩個現象透露的事實是，在2011年和2012年，從運營商渠道向社會化渠道轉型的華為，還不是迅速崛起的小米的對手。

　　然而，到了2013年情況就有所好轉。2012年底，華為推出榮耀2手機，主打性價比，與小米2一爭高下，好評如潮。2013年，華為推出的P6，布局高端市場，代表華為走上了正軌。此時，兩個品牌的不同的產品定位初具雛形。

　　到了2013年底，榮耀品牌正式獨立，代表著兩個品牌在交了一年多的學費之后，初步摸索出適合自身發展的道路。不過，雖然雙品牌戰略初具雛形，但彼時的華為和榮耀還是很像。

　　第二階段：品牌內涵的獨立

　　榮耀獨立后的第一年就證明了雙品牌戰略的可行性。2014年，華為就實現了對小米的首次超越。2014年，華為賣出7500萬部手機，其中榮耀占了2000萬部。

　　榮耀2014年的成功很大程度上得益于對小米像素級的模仿，以及來自華為的傳承。然而，腳跟剛立穩的榮耀并不滿足于做別人的影子，并開始積極踐行榮耀獨立存在的價值。

　　首先，榮耀前瞻性提出“質價比”的概念，把質量放在首位，而非價格，不同于小米的“性價比”，表達了做品質產品的信仰。

　　其次，榮耀在用戶定位上和華為明確區分，華為手機全品類推廣，高端系列重點針對商務人士，而榮耀則屬于“重度依賴互聯網的年輕人”。

　　再次，榮耀在產品外觀、設計、服務、營銷上，積極探索不同于華為、更適合自身品牌特征的道路，并針對年輕人，加強手機在音樂、游戲、運動等領域的功能。

　　最后，榮耀和華為共享華為的硬件研發和供應鏈體系，但榮耀不是簡單的“拿來主義”。榮耀積極做研發，反哺母體，被認為是首款智慧手機的榮耀Magic，就是最好的例子。

　　品牌獨立后的榮耀，逐漸從“像小米”、“像華為”的影子中走出來，實現了品牌內涵的獨立。2015年，榮耀交出的成績單不差，銷售收入約60億美金，全球出貨量4000萬臺，銷售收入增長150%，發貨量翻番。

　　第三階段：渠道獨立

　　為了徹底擺脫對華為的依賴和品牌架構的單薄，榮耀大膽地放棄華為優勢所在的線下渠道，轉而自建渠道。

　　在2016年3月底，榮耀正式離開華為天貓旗艦店，成立榮耀天貓旗艦店。

　　隨后，榮耀將線下渠道拓展，由傳統的自建銷售門店，轉變為與合作伙伴合作，通過利益共享，實現線下銷售效能最大化。

　　重建渠道是相當艱難的，當2016年的工作照在內部播放時，“臺下的好多兄弟眼睛都濕了。”難度可想而知。

　　榮耀線下渠道的效率非常高。在全國31個省中，有榮耀線下團隊的省為14個，還有17個省市榮耀連一個人都沒有，全國所有區域加起來做線下的人只有34個人。但是今天榮耀已經是中國線下市場的第五品牌。

　　目前，榮耀手機線上線下的銷售比是5.5:4.5，預計未來會各占一半。如今，線上和線下渠道已日漸模糊，自我改革的榮耀又一次踏對了節奏。

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