江蘇品牌營銷策劃中心分享終端反推式品牌建立

　　隨著市場趨于同質，終端反推式運用越來越普遍，也有更多企業品牌仰仗這一策略而取得成功。聽聞，廣州就一家有名為“小牧童“的小型鮮奶企業依靠增值服務擊退了大企業，打出了自己的品牌。

　　在產品走向趨同，品牌競爭加劇、消費者成熟的“微利時代“，誰能在提升品牌附加值上做好文章，誰就能贏得青睞。因此一批企業充分發揮自身優勢，著眼于追求高附加值，走出了一條終端反推之路。

　　終端反推即一部分企業走非常規化的品牌推廣路線，通過反推服務、設計等其他的流程在市場形成品牌效應的一種成長模式。例如戴爾的“個性化定制”、耐克的“多元化設計“，星巴克、宜家的“體驗式營銷”等。他們沒有僅僅將視野局限在“賣產品”之上，而是通過開發其他流程，將賣產品轉換為“賣服務”、“賣設計”、“賣感覺”，在同質化的市場競爭中，另辟蹊徑吸引消費者。

　　美國耐克公司以“虛擬經營”聞名于世，自己沒有一家生產工廠，一個制鞋工人，僅僅依靠品牌運作，使“耐克”牌成為稱雄全球運動鞋市場的世界品牌。“虛擬經營”并不是耐克首創，但耐克卻運用的最得心應手。在把生產流程包銷出去后，耐克把更多的精力放在了產品設計和品牌經營等其他流程上：進行瘋狂的體育營銷、建立全球化的銷售網絡、投入花費驚人的產品研發。尤其是耐克的產品研發，超越了當時占統治地位的阿迪達斯，產品組合更為豐富、款式更為新穎，為耐克樹立了“品種最全“的個性形象。這也是為什么消費者們在弄明白原來耐克并不生產一雙鞋，卻仍然忠誠于耐克品牌的原因，因為耐克鞋的樣式的確是世界上獨一無二的。

　　中國靈虎江蘇品牌營銷策劃公司是一家專業以品牌戰略為服務方向的設計機構和網絡運營商，集品牌規范、宣傳設計、營銷策劃、網絡搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌+營銷全方位專業服務。