賬號(hào)定位和帶貨的產(chǎn)品是緊密聯(lián)系的關(guān)系。和養(yǎng)號(hào)類(lèi)似，直播間定位清晰，垂直度就高，養(yǎng)成賬號(hào)垂直度后，系統(tǒng)推薦也就越準(zhǔn)確，如果賬號(hào)的定位是食品類(lèi)，卻在直播間經(jīng)常吆喝美妝產(chǎn)品，當(dāng)然難以提高粉絲黏度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。所以不論團(tuán)隊(duì)大小，務(wù)必要有專門(mén)選品的人員，給直播帶貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

選品同樣要契合主播人設(shè)。羅永浩帶貨“花點(diǎn)時(shí)間”的翻車(chē)、李誕帶貨女性內(nèi)衣遭全網(wǎng)批評(píng)，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)帶貨主播也有要求，我們選擇主播時(shí)不能被名人光環(huán)蒙蔽，最好根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇風(fēng)格氣場(chǎng)相似的、消費(fèi)者可以接受的主播，提高產(chǎn)品說(shuō)服力，翻車(chē)幾率也會(huì)小一點(diǎn)。

（圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

二、選擇高熱度產(chǎn)品

其次，可以根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日、和年度事件來(lái)選品。如秋天的桂花茶、元宵節(jié)的元宵、冬天的暖寶貼、火爆一時(shí)的冬奧會(huì)周邊……這些都是契合當(dāng)時(shí)熱度的商品。契合粉絲當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)需求，銷(xiāo)量自然就會(huì)上去。即使不買(mǎi)，鋪天蓋地的熱點(diǎn)資訊無(wú)形提高了它們的吸睛度，讓人不想關(guān)注都不行。主播也可適時(shí)引導(dǎo)粉絲在直播間討論，活躍賬號(hào)熱度。

三、按粉絲需求選品

沒(méi)有什么比按粉絲需求選品更有效率提高銷(xiāo)量的選品技巧了！當(dāng)你的賬號(hào)滿足的需求越多，粉絲就會(huì)越多——這些都是隨時(shí)可以變現(xiàn)的隱形消費(fèi)力。所以準(zhǔn)備直播帶貨前不妨先著重分析賬號(hào)粉絲群體畫(huà)像，如年齡、性別、城市、消費(fèi)能力等，了解他們的屬性和購(gòu)物需求后選擇粉絲喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。

大多數(shù)人的購(gòu)物需求可以用“實(shí)惠”概括，所以在直播前選品時(shí)，我們最好多選擇高性價(jià)比的商品，摒棄利潤(rùn)高但華而不實(shí)的商品，哪怕多讓利一些給消費(fèi)者，也要增加消費(fèi)者對(duì)直播間的信任。輔以做好售后保障，掃除消費(fèi)者的后顧之憂，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)直播間的信任度和回購(gòu)率。

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五、復(fù)盤(pán)直播數(shù)據(jù) 優(yōu)化選品方案

每次直播后，商家可以對(duì)近幾期的帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，如本期總觀看人數(shù)、直播間評(píng)論、漲粉數(shù)、最多人數(shù)在線時(shí)間段、最高成交量單品、成交量前幾名單品種類(lèi)、單期商品總成交額、記錄往期爆款單品等，通過(guò)復(fù)盤(pán)，可以更深入了解粉絲的消費(fèi)喜好和在線時(shí)段，找尋到更契合粉絲需求的商品種類(lèi)和價(jià)格、在更合適的時(shí)間直播，以此不斷優(yōu)化直播方案。